腾讯专访|兴成阅见张权成:创新引领发展,打造新中式领航品牌
                    >>上一篇<<   信息来源:腾讯红木   更新时间:2021-07-26   收藏此页   >>下一篇<<

                      2021年兴成阅见新中式蓄势待发,成为市场最火热的加盟品牌,目前签约门店数近50家。作为红木家具十大新中式品牌、腾讯家居红木新中式优选品牌,兴成阅见在设计、空间、营销、服务等多个环节独具特色。

                      本期腾讯家居品牌访谈走进兴成阅见新中式,对话兴成阅见总经理、90后“少帅”——张权成,一起来探秘兴成阅见品牌背后的故事。

                      腾讯家居红木华东区总经理罗杰:张总您好,非常感谢您接受我们腾讯家居的采访,那么首先我们想了解的是兴成阅见新中式创立的初衷是什么呢?

                      兴成阅见新中式总经理张权成:在我的理解中,传统的古典家具现在已经在走下坡路,古典家具企业能有三条出路:第一条就是做整装,让你的硬装去适合你的家具,第二是做新中式,让你的家具去适应现在的一个现代的一个装修需求,第三是做收藏级别的家具。

                      我们为什么选择做新中式家具?从产品的角度来说,我们其实做的不是红木家具,而是新中式家具,因为我们用的材料不仅仅是红木,在其他材料上也投入了相当的关注,比如说在软包、大理石、玻璃、收纳系统甚至灯光,所以我们用的材料是非常多元化的,我们在设计、生产、销售的各个过程中都是秉持了这样一种理念。我们卖的其实不是红木家具,而是一个整体的空间,我们是通过硬装、软装、家具,去一体化的呈现这样一种空间氛围,通过这种空间氛围去真正打动消费者内心,相当于我们卖的不只是家具,而是一种新时代生活方式。

                      【兴成阅见新中式的东方美学生活空间】

                      腾讯家居红木华东区总经理罗杰:你刚刚也有提到我们在空间上的一个打造,我们也知道兴成阅见今年上半年新展厅也正式面市,我们兴成阅见2019年才真正的创立,在不到两年的时间,目前已经有47家专卖店,也是迅速走红市场的一个品牌,你能跟我们简单的介绍一下我们兴成阅见独特的优势吗?

                      兴成阅见新中式总经理张权成:我们一直在关心思考实际消费者的诉求,第一点比如说多元化,我们有一款三色,12个产品系列包括:如园、锦华、锦绣、博雅、明德、尚喜、今至、静观。。。等等,光沙发就有12款,都是原创设计,包括客、餐、卧、书、茶,我们能够给消费者提供4320种组合,然后第二点就是体面,体面其实是一种刚需,对于消费者来说没有任何能够比得上的,比如说他的客人到他的客厅,夸一句他的沙发好看。

                      所以说我们在设计过程中就会去想,到底是什么样的沙发造型能够满足消费者的这一种刚需,然后是在工艺上面,兴成红木是27年的红木家具厂,工艺肯定是毋庸置疑的,总结我们刚刚的一个你的问题的回答,其实我们兴成阅见的独特的优势就在于我们是有精细化的一个设计,然后丰富化的一个产品,包括27年的一个这种工艺的锻造。

                      腾讯家居红木华东区总经理罗杰:我们也知道这几年,我们的经销加盟模式,特别是我们传统的经销加盟模式是越来越疲软,越来越走下坡路,但是刚刚你也有聊到,我们兴成阅见新中式这几年销加盟越来越火热,特别是你们也打出了一个口号,就是让我们的经销商能够三个月回本,我想知道我们兴成阅见新中式,为什么会有这样的自信?

                      兴成阅见新中式总经理张权成:应该说非常关键的一点就是,我们非常善于站在经销商的角度去考虑问题,首先我们的产品从设计到生产,产品本身属性就是极致性价比,没有经销商就没有工厂,我们是站在经销商的角度去,考虑一个开店成本,大城市开小店,小城市开大店,我们上样的话以展厅氛围为主,绝对不会因为多卖货,而去牺牲一个展摆场的效果。

                      后期的话我们肯定会以运营为主,招商为辅,在培训支持方面加大力度,无论是从产品知识又或是销售技巧。在新中式的文化方面,我们都会加大培训的力度,让我们的专卖店的导购、店长一起去成长,我们会有到店帮扶的这么一个计划,帮助经销商到一线销售现场去解决问题,能够实实在在的去了解终端销售过程中会出现什么样的问题,帮助他们解决现场一些实际的问题,这两点都是为了提高我们销售的一个转化率。

                      然后如果说没有客流的话,再高的转化率都是空谈,所以说我们后期也会把重心放在引流方面,到时候会以小视频加直播的形式,让我们各专卖店在当地城市,全网的各个渠道进行宣传,扩大兴成阅见新中式在本地的一个影响力,我们不能保证每个专卖店都赚钱,但是能保证每个专卖店他都不亏钱,帮我们的经销商解决他们的流量,同时也解决他们的一个转化率,我也相信这也是为什么我们有底气能够打出,让我们的经销商三个月回本。

                      腾讯家居红木华东区总经理罗杰:我们也知道的话,其实今年的整体的市场确实并不是说特别景气,但是我们兴成阅见还是就是说各方面动作都一直在进行中,包括我们的新展厅,也是我们今年上半年刚刚打造,耗费了比较大的一个资金,我也想知道2021年兴成阅见具体还有哪一些这种大的动作呢?

                      兴成阅见新中式总经理张权成:2021年我们在硬装软装、软包、产品上面都做了非常大的革新和升级。硬装上面我们请了非常优秀的地产设计公司来与我们合作,然后软装上面我们也是售楼部和样板间的软装设计师来设计,在产品上面我们不仅推出了新的轻奢系列产品,同时在软包上面也花了非常大的功夫去研究,软包上面无论是面料的选择、颜色的搭配、软包的坐感和造型,甚至是车线,我们都花了非常大的功夫去研究、去优化。

                      在生产上我们也会发挥我们工厂独有的优势,工艺方面,我爸从业37年重新再出发,把办公室搬到工厂,狠抓质量,狠抓工艺细节;在数字化方面,我们从订单管理系统到仓库管理系统、生产管理系统、一物一码系统,我们都做了全面的规划,以一物一码系统举例,我们想要做的事就是说让每一件产品都打上一个二维码,作为产品的一个身份证,所有的人只要扫这个二维码就能知道,这个东西是在各个环节上是谁做的,在什么时间做的,所以说这样子我们能够做到一个全面的质量管控,在发生售后问题的时候,我们能够找到问题的根源在哪里,然后从终端去反馈一个需求,然后到工厂我们再做进一步的改进,这样才能够全面的把控质量管理。在自动化方面,我们也投入了非常大的精力,木工机械自动化生产,超前的打磨和油漆的自动化方面,我们都做了非常大的努力。

                      腾讯家居红木华东区总经理罗杰:我也听说我们兴成阅见在8月份会有一场大的活动,你能跟我们简单的分享一下我们这一场活动吗?

                      兴成阅见新中式总经理张权成:8月13号这个活动,我们会以兴成阅见品牌内训会的一个形式展开,我们希望我们兴成阅见专卖店的家人们能够回到工厂,然后我们来看看兴成阅见的新展厅、新产品、新形象,我们也会展开各样的培训,就包括销售培训、酷家乐培训等等给到专卖店家人们的支持。

                      腾讯家居红木华东区总经理罗杰:最后我也想问一下,在您心目中,我们兴成阅见最终是要成为一个怎么样的品牌呢?

                      兴成阅见新中式总经理张权成:未来我们的目标,是要把兴成阅见打造成红木新中式第一品牌,我们想要打造的是高品质的现代东方生活方式,引领国潮风尚,让更多的消费者年轻人喜欢我们兴成阅见的产品,让中国人活出东方精彩。

                      腾讯家居红木华东区总经理罗杰:让中国人活出东方精彩,我们也希望我们兴成阅见真正的能够做到这一点,我们也期望我们兴成阅见更加美好的未来,最后再次感谢您接受我们的采访,谢谢!

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